话说苦荞之继续探讨三匠创新，路在脚下

　　继续探讨话说苦荞之三匠苦荞，路在脚下

　　其二，升级改造三步曲。

　　在创新发展的基础上，三匠提出了用三到五年的时间，“三步走”的战略目标，推动苦荞行业向前发展，第一步：升级产品;第二步，完善渠道;第三，借力推广。

　　第一步，升级产品

　　目前流行于市的苦荞产品都是传统意义上的基础类产品，包括苦荞茶类、苦荞糕点类、苦荞食品类及其苦荞食品添加类，没有过硬的龙头产品和龙头品牌，除了苦荞茶产品销售半径相对较远以外，其它产品均为区域性小类产品，根本无法与现代小零售、大快销品抗衡，因而产品弱势非常明显。

　　但从整个苦荞行业的发展趋势来讲，从IBBD数据雷达调阅TB大数据来看又不难看出它的上升趋势，从上升趋势分析，行业发展逐年上升且上升趋势明显，苦荞产品的生命力越来越强，认知度越来越高，品牌的集中度非常明显，其中三匠苦荞茶已遥遥领先其它同类品牌，因而具有较高的信任度，三匠苦荞的品牌价值已经逐步显现出来，这给企业的产品升级提供了良好的机遇。因此，三匠提出升级产品，也就是创新走出了第一步。通过升级区别于现有产品形态、冲饮方式，提升其产品品质，进而区别于现有同类产品，改变同业竞争现状。

　　第二步，完善渠道

　　打通销售渠道一直是生产型企业的重要工作，作为传统意义上的生产型企业，不外乎以卖场、特产、流通和一些区域性渠道为主。大家都清楚，卖场的费用很高，规则很多，也很繁锁，差不多的企业根本承受不了，而现今，大多卖场内部也在作调整，规则同时也在发生变化，这给供货商带来了很多冲击，因此，很多企业放弃了卖场渠道，而在外围流通独辟溪径，但劣势是产品爆光度低，不利于大的经销商发现而束缚了企业的发展，所以卖场，只能陪人看热闹(赚吆喝)。

　　随着互联网的发展，信息革命的加速推进，商家寻找产品的渠道越来越多，在卖场没有的产品也能轻而易举搜索得到，不看销量看流量、看关注度，就成了现代商家选取产品的多样化选择。因而传统的几大渠道已经不适应现代企业发展的需要了，重新审视市场空间已成必然，重新利用信息工具已不可逆转，重新寻找二维渠道完善渠道升级是当下的重中之重的工作。

　　第三步，借力推广

　　信息化带来的革命主要是便捷、灵通、快速，完全改变了过去传统的推广方式，户外广告、媒体播放、地面推广三大方式，已被新媒介所替代。所谓新媒介，就是结合传统媒体与互联网媒体相结合而产生的多种形式的推广平台，这种推广平台既能与线下推广方式相结合，又能在线上各端口相连接，与生产企业、B端、C端相通，与QQ群、微信群、空间相联系，微博、搜索、小程序绑定，形成互联互通的推广模式，具备立体推广效应。特别80年代后期至00代的新消费群体，智能信息更是这些群捕获的重点，因此手机端、朋友圈也是传递信息的重要手段。所以借力推广实际就是利用，现代信息工具传递企业信息，提升产品爆光度具有快捷、便利的特点，对品牌提升起到事半功倍的效果。

　　其三，转变观念，提升三匠品牌形象。

　　三匠决策层，要居安思危认真分析总结过去的经验，认真学习现代信息手段，理清行业发展利弊风险，用前瞻性的战略眼光，站在行业发展风口，聚焦三匠品牌价值。要紧盯行业发展趋势，综合利用各类信息平台，先“站位”、后“发力”，先“接触”、后“趋动”，先“聚焦”、后“分享”，一切以前端思维打破平衡关系、以市场需求带动产品生产、以价值空间迎合产品定位，以《亮剑》精神带领苦荞这个大健康产业鏖战二十一世纪，为未来苦荞行业走出国门打下基础。

　　以上三步，既可同步实施，又可分步运行，势机而动。